[Thecnica Sistemas de Treinamento] Vendas e marketing para arquitetos, designers e afins 
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Vendas e marketing para arquitetos, designers e afins

O objetivo desse curso é ajudar o profissional em sua carreira, entendendo as condições do mercado e do trabalho do arquiteto, aplicando conhecimentos da administração de negócios, marketing, empreendedorismo, gestão de negócios e planejamento estratégico para aumentar seus rendimentos e/ou preparar seu futuro. Demonstrar quais são as barreiras e dificuldades a vencer e modos de superá-las.
Visa situar o arquiteto (ou similar) no universo dos negócios do setor imobiliário, de maneira que ele consiga vender seu trabalho de maneira duradoura, permitindo formar um carreira que dure décadas.

Destinado a: Formados, formandos e recém-formados em arquitetura, paisagismo, desenho de interiores e decoração que estejam procurando consolidar, ampliar ou iniciar sua carreira profissional.

Este curso foi sendo aperfeiçoado ao longo do tempo, com base na experiência dos professores, em análises do mercado e nas observações dos alunos. Começa por mostrar um panorama do trabalho do arquiteto (e profissões afins: decorador, paisagista, designers...) tal como ele se insere no panorama atual do Brasil e do mundo. Este panorama é essencial, para demonstrar as diversas áreas na qual o arquiteto pode atuar. Na seqüência são dadas várias informações práticas sobre a parte da divulgação e marketing do trabalho do arquiteto e na escolha dos mercados. Mostramos os perfis dos contratantes, como se deve abordar cada um deles e quais erros devemos evitar.

O diferencial desse curso é o foco nas características culturais e psíquicas das pessoas, tanto de clientes quanto de profissionais, tais como:

  • O desejo humano,
  • Necessidades psicológicas e físicas,
  • Personalidades de compradores,
  • As expectativas,
  • Os medos dos clientes (e os nossos medos),
  • Enfim... os porquês das nossas atitudes humanas e como usar esse conhecimento para o dia a dia (pessoal e profissional).

Programação:

1º dia – O arquiteto, a globalização e os impactos locais - oportunidades e ilusões — Os paradigmas e o difícil relacionamento entre contratante, mão de obra e fornecedores — Planejamento de Carreira: Como ser A e não um B qualquer.

2º dia – Comunicação, Marketing e Marketing pessoal aplicados ao arquiteto — Publicidade, Propaganda, Relações Públicas (conquistando a boa vontade dos outros).

3º dia – Técnicas de Vendas e simulação de reuniões de negociação — Trabalhos e exercícios práticos.

4º dia – Administração da carreira e estratégias de divulgação: os prós e contras de trabalhar como empregado, autônomo ou como empresário — Elaboração e apresentação de propostas e orçamentos de projeto e/ou de construção — Dicas práticas para o dia-a-dia de um profissional que vive da prestação de serviços (erros e acertos) — Como o autônomo ou empresário consegue seus clientes? Como mantê-los? — O papel da internet: estratégia de divulgação e fortalecimento de imagem — Técnicas de montagem de sites e de ferramentas de e-mail marketing — Uso das redes sociais.

Metodologia:

Exposições verbais, com apoio em material multimídia (apresentações de Powerpoint e vídeos). Discussões sobre os temas apresentados. Simulação de situações reais. O material utilizado será disponibilizado para download, com exceção dos vídeos que tiverem direitos autorais reservados.

Sobre o professor:

Iberê M. Campos é arquiteto (Mackenzie, 1982) com especialização em Gerenciamento de Empreendimentos (FGV-SP, 1985), mestrado em arquitetura e urbanismo (FAU-USP, 2015) e formação em Psicanálise (2001). Tem larga experiência em projetos, obras e gestão de pessoas. Foi o fundador e primeiro presidente da ONG Instituto Brasileiro para o Desenvolvimento da Arquitetura, que administra o portal Fórum da Construção. Fundou também o Instituto Luzes, voltado para a divulgação de conhecimentos técnicos para os colegas arquitetos e para a população em geral. É professor do SENAC, do Centro Universitário Belas Artes e da YCON.

Avaliação do curso:

A avaliação do curso pelos alunos em pesquisa de satisfação realizada em todas as turmas e obteve os seguintes resultados:

  • Conteúdo apresentado – nota 9,8
  • Metodologia/Dinâmica em sala – nota 9,4

Depoimentos espontâneos dos alunos na ficha de avaliação:
  • “Gostaria que este curso durasse mais tempo.”
  • “Professores bom, dedicado e acessível. Ótimo.”
  • “Ótimo curso e professor empenhado.”
  • “Este curso foi muito bem elaborado.”
  • “Estes poucos dias abriram meus horizontes profissionais. Agradeço muito por ter tido esta oportunidade.”
  • “Percebi claramente onde estava errando, vou começar vida nova de agora em diante.”

PRÓXIMAS TURMAS
Por enquanto não existe programação para futuras datas, mas você pode manifestar seu interesse e entraremos em contato assim que tivermos novidades:

Turmas anteriores:

• 4ª turma - entre 12/05/2014 a 15/05/2014
• 3ª turma - entre 18/11/2013 a 21/11/2013
• 2ª turma - entre 29/07/2013 a 01/08/2013
• 1ª turma - entre 10/07/2012 a 13/07/2012

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