[Thecnica Sistemas de Treinamento] Vendas e marketing para arquitetos, designers e afins 
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Vendas e marketing para arquitetos, designers e afins

O objetivo desse curso é ajudar o profissional em sua carreira, entendendo as condições do mercado e do trabalho do arquiteto, aplicando conhecimentos da administração de negócios, marketing, empreendedorismo, gestão de negócios e planejamento estratégico para aumentar seus rendimentos e/ou preparar seu futuro. Demonstrar quais são as barreiras e dificuldades a vencer e modos de superá-las.
Visa situar o arquiteto (ou similar) no universo dos negócios do setor imobiliário, de maneira que ele consiga vender seu trabalho de maneira duradoura, permitindo formar um carreira que dure décadas.

Destinado a: Formados, formandos e recém-formados em arquitetura, paisagismo, desenho de interiores e decoração que estejam procurando consolidar, ampliar ou iniciar sua carreira profissional.

Este curso foi sendo aperfeiçoado ao longo do tempo, com base na experiência dos professores, em análises do mercado e nas observações dos alunos. Começa por mostrar um panorama do trabalho do arquiteto (e profissões afins: decorador, paisagista, designers...) tal como ele se insere no panorama atual do Brasil e do mundo. Este panorama é essencial, para demonstrar as diversas áreas na qual o arquiteto pode atuar. Na seqüência são dadas várias informações práticas sobre a parte da divulgação e marketing do trabalho do arquiteto e na escolha dos mercados. Mostramos os perfis dos contratantes, como se deve abordar cada um deles e quais erros devemos evitar.

O diferencial desse curso é o foco nas características culturais e psíquicas das pessoas, tanto de clientes quanto de profissionais, tais como:

  • O desejo humano,
  • Necessidades psicológicas e físicas,
  • Personalidades de compradores,
  • As expectativas,
  • Os medos dos clientes (e os nossos medos),
  • Enfim... os porquês das nossas atitudes humanas e como usar esse conhecimento para o dia a dia (pessoal e profissional).

PROGRAMAÇÃO:

1º dia – O arquiteto, a globalização e os impactos locais - oportunidades e ilusões — Os paradigmas e o difícil relacionamento entre contratante, mão de obra e fornecedores — Planejamento de Carreira: Como ser A e não um B qualquer.

2º dia – Comunicação, Marketing e Marketing pessoal aplicados ao arquiteto — Publicidade, Propaganda, Relações Públicas (conquistando a boa vontade dos outros).

3º dia – Técnicas de Vendas e simulação de reuniões de negociação — Trabalhos e exercícios práticos.

4º dia – Administração da carreira e estratégias de divulgação: os prós e contras de trabalhar como empregado, autônomo ou como empresário — Elaboração e apresentação de propostas e orçamentos de projeto e/ou de construção — Dicas práticas para o dia-a-dia de um profissional que vive da prestação de serviços (erros e acertos) — Como o autônomo ou empresário consegue seus clientes? Como mantê-los? — O papel da internet: estratégia de divulgação e fortalecimento de imagem — Técnicas de montagem de sites e de ferramentas de e-mail marketing — Uso das redes sociais.

METODOLOGIA:

Exposições verbais, com apoio em material multimídia (apresentações de Powerpoint e vídeos). Discussões sobre os temas apresentados. Simulação de situações reais. O material utilizado será disponibilizado para download, com exceção dos vídeos que tiverem direitos autorais reservados.

SOBRE OS PROFESSORES:

O curso é ministrado por um arquiteto e por um psicanalista, ambos professores de cursos livres no SENAC e no Centro Universitário Belas Artes, com experiência empresarial e em gestão de pessoas:

Iberê M. Campos é arquiteto (Mackenzie, 1982) com especialização em Gerenciamento de Empreendimentos (FGV-SP, 1985) e mestrado em arquitetura e urbanismo (FAU-USP, 2015) com larga experiência em projetos e obras. É editor de revistas e livros especializados em informática desde 1988. Foi o fundador e primeiro presidente da ONG Instituto Brasileiro para o Desenvolvimento da Arquitetura, que administra o portal Fórum da Construção. Fundou também o Instituto Luzes, voltado para a divulgação de conhecimentos técnicos para os colegas arquitetos e para a população em geral. É professor de cursos livres do SENAC e do Centro Universitário Belas Artes.

José Evaristo Dias é psicanalista, com graduação (Lato Sensu) pela Sociedade Brasileira de Psicanálise Holística (SBPH ). Graduado em Comunicação Social e Relações Públicas pela Faculdade Cásper Líbero (São Paulo, SP). Trabalha com eventos e recursos humanos na Secretaria de Estado da Saúde SP (desde 2002). Professor de cursos livres do SENAC e do Centro Universitário Belas Artes (SP)

SOBRE O LOCAL:
O curso é realizado num dos confortáveis auditórios do Centro Universitário Belas Artes, no bairro da Vila Mariana em São Paulo, SP, com fácil acesso ao metrô.

Caso você queira realizar este curso em sua empresa ou cidade, entre em contato conosco para solicitar um orçamento e saber das demais condições.

PRÓXIMA TURMA:
2 a 5 de junho, no Centro Universitário Belas Artes em São Paulo, SP
(mais detalhes e inscrições)

TURMAS ANTERIORES:
3ª turma - Realizada entre 18 a 21 de novembro de 2013
2ª turma - Realizada entre 29/07 a 01/08 2013
1ª turma - Realizada entre 10 a 13 de julho de 2012

AVALIAÇÃO DO CURSO:

A avaliação do curso pelos alunos em pesquisa de satisfação foi realizada (por escrito) pelo Centro Universitário Belas Artes na turma de 13 a 16/07/2012, e obteve os seguintes resultados:
  • Conteúdo dado pelos profissionais – nota 9,8
  • Metodologia/Dinâmica dos profissionais em sala – nota 9,4

Depoimentos espontâneos dos alunos na ficha de avaliação:
  • Gostaria que este curso durasse mais tempo.
  • Excelentes professores.
  • Ótimo curso e professores empenhados.
  • Este curso foi muito bem elaborado.

PRÓXIMAS TURMAS
Por enquanto não existe programação para futuras datas, mas você pode manifestar seu interesse e entraremos em contato assim que tivermos novidades:

Turmas anteriores:

• 3ª turma - entre 18/11/2013 a 21/11/2013
• 2ª turma - entre 29/07/2013 a 01/08/2013
• 1ª turma - entre 29/07/2013 a 01/08/2013

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