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O que é uma consultoria e como vender isso?

Por Arq. Me. Iberê Moreira Campos e equipe

Questão colocada pelo leitor

Sou formado há 15 anos em arquitetura e já tenho prática em obras e projetos, mas gostaria de trabalhar também com outras atividades relacionadas à área. Tenho vários amigos, que são engenheiros, trabalhando com consultoria e ganham um bom dinheiro com isso. Estive recentemente lendo a resolução 21 do CAU, onde estão listadas as coisas que um arquiteto pode fazer, e reparei que posso, dentro da lei, também prestar serviços de consultoria. Minha dúvida é o que seria consultoria, no ramo de arquitetura, como posso vender isso e como cobrar. Meus amigos engenheiros já me deram algumas dicas, mas gostaria de uma opinião do Prof. Iberê a este respeito. Obrigado.


Nossa respostaCom efeito, consultoria é uma das atividades que tanto o o arquiteto, engenheiro e outros profissionais liberais podem fazer, claro que dentro de suas atribuições legais. O que é consultoria? A este respeito, o dicionário Michaelis pode esclarecer sem sombra de dúvida: “Ato ou efeito de dar consultas, conselhos, orientações, sugestões. Ação ou efeito de um especialista emitir um parecer técnico ou orientação profissional sobre um assunto de sua especialidade.

A venda de um serviço destes requer, antes de mais nada, que o consultor tenha bastante vivência e conhecimento sobre determinado assunto. Se ele for renomado, conhecido, ficará mais fácil vender seus serviços. Se não for, então o jeito é começar a fazer sua divulgação. Para isto todos os meios são válidos. Poderá montar um site sobre o assunto, com conselhos, dicas e relato de casos em que atuou. Pode começar a escrever em sites, jornais e revistas sobre aquele tema. Também ajuda gravar pequenos tutoriais ou palestras para colocar no Youtube e no Facebook. Paralelamente a isto, deve começar a montar um mailing, uma lista, de possíveis clientes, e sempre mandar para eles um email ou mensagem com dicas e relato de casos. Enfim, é um trabalho como qualquer outro, precisa ter um bom produto (no caso, o conhecimento do consultor) assim como um canal de venda e divulgação.


Publicado em 15/03/2008 às 15:07 hs, atualizado em 03/04/2018 às 17:41 hs


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